經(jīng)過(guò)近一年的激烈廝殺，目前國內售電市場(chǎng)的競爭依然激烈異常，但是售電企業(yè)依然熱情高漲，截止到今年2月份全國工商登記的售電公司已經(jīng)接近6000多家了。
既然這塊市場(chǎng)這么多企業(yè)相繼涌入，那么售電公司們的市場(chǎng)風(fēng)險到底大不大呢？根據儀天成電力電力設備負責人分析認為，目前大部分售電公司的風(fēng)險指數是高于大部分市場(chǎng)主體的。此分析的結果是根據對技術(shù)、社會(huì )、經(jīng)濟、和政治這四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
關(guān)于技術(shù)要素：售電公司需要做好負荷預測才能避免偏差考核的懲罰，但是許多售電公司并沒(méi)有歷史積累的原始數據，沒(méi)有辦法建立一個(gè)很好的預測模型和軟件進(jìn)行驗證。同時(shí)市場(chǎng)初期，具有市場(chǎng)的運營(yíng)人才非常稀少，盡管不少電力企業(yè)的人才紛紛出走進(jìn)入售電公司，但也是杯水車(chē)薪，更多的售電公司還是虛位以待。
關(guān)于文化要素：售電公司的競爭對手不僅僅是售電公司。如果日后在競爭的過(guò)程中，用戶(hù)不了解售電公司是什么，只要競爭對手稍加誤導，就可能對售電公司的認知產(chǎn)生誤解，日后售電市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi)，想要與更廣泛的用戶(hù)群體建立合作就會(huì )存在一定的阻力。
關(guān)于經(jīng)濟要素：盡管其本身不受原材料、匯率這些要素波動(dòng)，但是其客戶(hù)卻可能由于這些經(jīng)濟波動(dòng)影響而出現減產(chǎn)或增產(chǎn)的情況，這樣一來(lái)就反映到了電量的消耗上了，造成企業(yè)盈利困難。
關(guān)于政策要素：目前售電市場(chǎng)發(fā)育初期，市場(chǎng)體量小導致的市場(chǎng)回旋空間不大，政策起到的引導作用有時(shí)候是決定性的，售電公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì )由于政策的改動(dòng)不得不調整。同時(shí)監管法規的出臺，過(guò)去沒(méi)有明確的界限突然劃清了，售電公司的業(yè)務(wù)邊界也因此受到限制。
目前國內售電企業(yè)普遍面臨著(zhù)這四大要素的挑戰，應對時(shí)應該售電企業(yè)做到及時(shí)根據國家政策做到調整，緊跟國家政策，同時(shí)企業(yè)做好自己的宣傳，配合主管部門(mén)對大用戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)意識的引導，然后建立客戶(hù)管理系統，將客戶(hù)資源記錄管理，實(shí)時(shí)跟蹤監控，快速響應客戶(hù)需求；建立人才培養與儲備體系，為企業(yè)培養高素質(zhì)的人才。
當然一個(gè)售電企業(yè)遇到的困難與風(fēng)險當然不止這些，還有很多未知風(fēng)險與困難由于篇幅原因沒(méi)一一闡明，但是只要做到以上幾點(diǎn)，再加上企業(yè)管理者和員工上下一心，總是可以戰勝困難在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。
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